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痛点明晰，路径可循。针对行业困境与美固涂料的发展需求，韩雪君院长提出，仿石涂料零售赛道，唯有“好的品牌+好的服务”，才能打破内卷、率先破局。结合美固涂料的企业优势与发展规划，他围绕四大核心研讨课题，引导团队深入思考、互动研讨，推动理念共识落地：何为真正的好产品？区域内主要竞争对手有哪些，其产品优劣、策略打法如何？美固涂料自身产品的核心卖点、优劣所在，具体策略与实操话术该如何优化？面对不同渠道的目标客户，是采取一客一策的定制化方案，还是大同小异的通用方法论？一场场热烈的互动研讨，一次次思想的碰撞交锋，让在场团队跳出固有思维，学会以辩证视角审视自身、洞察市场，为后续发展理清了思路、找准了方向。
理论指引方向，实操赋能成长。结合美伦美固涂料“明年大力发展仿石漆、深耕渠道、培育人才”的核心规划，韩雪君院长聚焦实操落地，将自己多年沉淀的经典课程精髓与企业需求深度结合，从渠道深耕、团队建设、销售技能、会销招商四大维度，为团队提供了系统性的方法论指导。在渠道与客户管理方面，他强调“知己知彼方能百战不殆”，引导团队学会全面收集区域内门店、渠道商、油工等各类客户信息，建立完善的客户档案，规范销售管理制度与流程，同时深入了解当地农村自建房的核心需求，精准对接客户痛点；针对销售技能提升，他结合课程实战经验，从自建房客户开发、客情维护到人际关系经营，强调“江湖不是打打杀杀，而是人情世故”，引导团队注重情感联结，提升沟通与服务能力，破解油工工长沟通乏力、客户需求挖掘不深等常见困境。
